刷屏的网易课:“才知道有二级分销在里面,瞬间没兴致了” | 浑水观察

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发布时间:2018-01-18 05:38

不到14个小时,朋友圈传播的海报二维码已无法访问。

2018年1月16日晚上9点左右,“网易运营方法论”课程在朋友圈刷屏。

点击申请恢复访问后,需要先回答3道测评题,问题围绕“判断该行为是否属于诱导分享”。

这一波剧情跌宕起伏。朋友圈里不断有人更新实时消息。

“距上次网易云刷屏朋友圈…

01.二级分销是什么?

事情起于1月16日晚9点,一阵由网易云课堂带来的刷屏海报席卷朋友圈。

这距上次网易云音乐刷屏朋友圈的年度听歌报道不到30天。

这次刷屏的“网易运营方法论”,四位主讲为:网易考拉海购活动运营负责人、网易云音乐资深用户内容运营、网易资深用户研究员、网易云课堂用户运营负责人。

整个课程为时四天,每天一位主讲进行时长90分钟的直播。海报显示现在课程的上线价格是39.9元。按计划1月23日20:00恢复199元。

“低门槛、高内容,接地气,做运营,我只服网易。”

课程2小时卖出13000份,截至到现在,共卖出13.5万份。

早上10点35分,浑水联系到网易云课堂了解相关情况,对方表示,之后会给出官方答复。

对用户来说,这次不仅是花钱买课,还能赚钱分销。

这也是此次朋友圈“刷屏营销”最引发话题的地方。

什么是二级分销?

简单说来,就是用户主动帮商家销售商品,并从中取得佣金。消费者从自己带动的销售量中获利,也为商家带来更大流量。

二级分销之外还有三级分销,指分销商可以再往下发展两级分销商,但此模式不被微信平台允许。

此次,网易卖课是利用“二级分销+佣金即时到账微信零钱包”的激励模式。

收益类型里面“专栏分销”可获得23.4元收益,作为一级分销;“专栏佣金”则可获得11.7元,作为二级分销。

很多人被“分销即时入账”吸引,购买课程并分享海报至朋友圈。

“一早上赚了500元

02.真实的听课体验是什么?

一名朋友告诉小二,他一早上已经赚了500元。

还有一部分人表示,买课时没考虑分销利润,而是因为“课程本身很棒,我身边很多自媒体人发”而购买。

也有用户反馈,参与课程后,体验并不好。群里可以随便邀请别人,群主没加强管理。

但是一位购买此课程的用户告诉浑水,他并没有进入课程微信群。

“没进群也可以听课。进群只是主办方方便通知,并且把听课成员当粉丝一样运营起来。”

现在课程还没正式开始,用户对课程内容的反馈还有待观察。

有趣的是,另有一位准备报名此课程的新媒体从业者表示:

本来以为大家都在努力学习,后来发现有二级分销在里面,瞬间没兴致了。

即使存在这样的观点。但不可否认的是,许多人或因为卖课分钱、或因为信任课程质量、或被海报吸引、或因为跟朋友的强信任购买了此课程。

“前50名用户引流1万多份

03.一套完整的“病毒传播套路”

复盘这次网易云课堂的运营传播,一套完整的“病毒传播套路”有哪些重要步骤?

小二梳理了几点,在此分享给大家。

一、提前做好准备,沟通特殊功能与相关渠道

1、提前与课程平台沟通特殊需求,如实时到账功能。

2、如果课程运营涉及辅助工具,提前开发需求,小程序也可以是另一个听课入口。

3、提前联合更多推送的合作渠道(定位精准的微信公众号等)。

二、精心打磨“朋友圈”传播文案

如海报;课程详情页文案;特别是种子用户的转发术语(朋友圈文案)等。

三、社群运营辅助工具

群裂变软件设置微信群自动更新、安全的群发软件等。

四、关键细节

1、种子用户最好是跟课程相关的KOL,这一点对冷启动很重要。

2、时间上,一般会提前内部推课。

课程发布时间甚至比课程正式开课时间更重要,最佳发布时间为上班早高峰,不要在休息日发布。

3、分销比例,此次网易云课程给出的分成最高达60%。

据内部消息,本来课程定价是19.9,但制定了分销策略后,价格提至39.9。

4、用带动朋友来听课的人气榜,提升用户成就感。

除荔枝微课推广专员,截止发稿,人气榜的前50名用户共为此次课程超过1万份。

总的说来,这次网易运营课获得非常大的曝光和关注度,甚至某种程度成为了“热点”。

从传播的角度来看,刷屏、热度话题确实是传播效果广的体现。但是作为课程的开发者,最不应该忽视的,就是课程购买者——用户本身的体验反馈。

截至到发稿时间,“网易运营方法论”的“朋友圈海报入口”仍在申诉恢复中,荔枝微课上的课程链接可正常进入,已经报名的用户可正常听课。

End

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